Надвигается "Битва риэлторов"!

Первый в Кемерове конкурс профессионального риэлторского мастерства от «Единой строительной компании», по сути, выводит городской рынок первичной недвижимости на новый этап развития. Об условиях намечающейся схватки, причинах и последствиях мы поговорили с главным рефери – директором группы компаний «ЕСК» Сергеем Кадочниковым.

Сергей, в чем суть «Битвы риэлторов»?

 Участники получают возможность продавать квартиры в домах, которые прямо сейчас строит «ЕСК». Сумма привлеченных денежных средств – основной критерий оценки. Приз победителя – 300 000 рублей, пришедшего вторым – 150 000, третьим – 100 000 рублей! Сражаться – так ради серьезных сумм.

Вы раньше не продавали квартиры через сторонние агентства?

Мы 18 лет профессионально занимаемся недвижимостью, из них 10 лет работаем на первичном рынке, строим дома в нашем городе. Поэтому знаем ситуацию с разных сторон, и с точки зрения риэлтора, и застройщика. Строительство – сложная и ответственная сфера деятельности, и заниматься им на всех этапах, от закладки фундамента до передачи ключей и оформления документов должны, безусловно, профессионалы. Это касается, конечно, и процесса сопровождения продажи квартир в новостройках. Все это время мы полагались только на собственный отдел продаж и почти не обращались к сторонним специалистам. В начале двухтысячных на новостройках практически никто из агентств недвижимости не специализировался. Исключением и фактически одним из первых профильных игроков было агентство «Финансы и недвижимость» – с ним мы все это время плодотворно работали. Владимир Александрович Сердюк многое сделал для нашей компании на стадии ее становления и развития. При попытках же работать с другими агентствами мы сталкивались с непрофессионализмом.

В чем это проявлялось?

Риэлторы часто не владели информацией или неверно ее доносили. Могли не объяснить уровень отделки квартиры, забывали про сроки сдачи дома, особенности инфраструктуры. В итоге человек приходил к нам с завышенными ожиданиями, которые не совпадали реальностью, и наступало разочарование, покупка зачастую срывалась, накапливался негативный опыт взаимодействия покупателей, риэлторов и компании-застройщика.

А сейчас ситуация изменилась?

Да, мы это видим, в городе появляется все больше профессионалов в области продаж первичной недвижимости. Задача «Битвы риэлторов» – объединить этих профессионалов, поближе познакомиться с ними, дать им возможность хорошо заработать. Работающие в нашем городе агентства недвижимости получили от нас положение, в котором подробно описаны условия конкурса; также с ними можно ознакомиться на нашем сайте ESK42.ru. Конкурс будет индивидуальным, максимально прозрачным, и мы постараемся сделать его заметным событием в жизни города. Естественно, с агентствами и агентами, которые добьются наилучших результатов, мы планируем заключать долгосрочные договоры, продвигать их, приглашать к участию в наших рекламных кампаниях. Будем активно привлекать СМИ, на церемонии награждения устроим небольшое шоу. О профессионалах должен знать город!

Что за квартиры они будут продавать?

Сейчас мы строим одновременно три жилых комплекса: «Датский двор», «Старт» и «Крылья». Они ориентированы на разные сегменты рынка, у каждого свое лицо. Уютный, малонаселенный «Датский двор» – недвижимость европейского уровня, с интересным дизайном и планировками, с отдельными гаражами для каждой квартиры на территории комплекса. «Старт» – укрытый в глубине микроквартала дом для молодых семей, доступный, безопасный, удобный, с развитой инфраструктурой. Выразительные, масштабные «Крылья» – яркий пример современной застройки, жилой комплекс повышенной комфортности, при создании которого мы уделяем огромное внимание качеству. Рядом с домами расположены территории для отдыха, гаражный комплекс, дошкольное учреждение, предприятия обслуживания, а в непосредственной близости – парк «Кузбасский».

Строящийся ЖК "Крылья"

Что «Битва» даст городу?

Мы хотим разрушить двадцатилетней давности стереотип о риэлторах, которые получают деньги из воздуха. Он уже изжил себя, все уже понимают, что покупка квартиры – очень серьезное дело, для большинства людей это вообще самая крупная покупка в жизни. И правильная консультация, сопровождение и оформление порой решает людские судьбы. Квалификация, опыт, доскональное владение информацией (в сфере строительства, жилищного законодательства, ипотечного кредитования и так далее), умение ее донести, а порой и буквально разжевать, разложить по полочкам применительно к конкретной ситуации, семье, человеку – вот черты профессионального риэлтора. Именно с такими мы будем сотрудничать. «Битва» продлится до 30 сентября и, мы надеемся, подвигнет агентов изучить специфику рынка первичной недвижимости, «прокачать» техники продаж, а мы с удовольствием поделимся с ними нашим многолетним опытом. Новичкам дорога в конкурс тоже не закрыта: им достаточно просто приводить покупателей в наш офис, где мы вместе проведем все необходимые консультации. Мы планируем сделать этот конкурс регулярным. И я уверен, что вместе мы сделаем кемеровский рынок недвижимости более цивилизованным и клиентоориентированным.

Почему это вас так заботит?

Это ведь наш город. Мы не гости из Москвы, нам работать тут много лет. Миссия нашей компании – делать город комфортнее, красивее и безопаснее. Там, где раньше были заброшенные пустыри и уродливые, замусоренные руины, теперь стоят наши новые и красивые дома. Группа компаний «ЕСК» накопила серьезный опыт в проектировании и строительстве, мы вступили в период зрелости, наши проекты становятся все сложнее. Этим летом мы закладываем новый жилой комплекс у Комсомольского парка. Мы будем строить его из кирпича по классической технологии, с толщиной стен в 51 см. Это будет дом повышенной комфортности, с просторными квартирами, оригинальными архитектурными решениями, с удобными парковочными местами, закрытым двором. Несмотря на проблемы в экономике, клиенты становятся все более избирательными и требовательными к качеству проектов. Именно на таких взыскательных покупателей мы ориентируемся в своей работе, и именно для этих целей мы планируем найти партнеров в надвигающейся «Битве риэлторов»!

ЖК "Датский двор"

Подробно условия конкурса смотрите на сайте www.esk42.ru

Автор: Вячеслав Ворожейкин. Фото: Владимир Блэйз.